据意大利媒体《足球与金融》报道，国际米兰正式介绍了与西班牙银行BBVA的合作协议。这项合作不仅涉及球衣赞助，还将覆盖数字业务、青训、女足以及面向球迷和客户的多种活动。据悉，协议价值约为每赛季850万欧元。
报道称，双方的合作最早于7月28日公布。根据协议，BBVA成为国际米兰男足一线队、国际米兰女足、U23、U20以及国米传奇队的官方球衣袖口赞助商。同时，在U18及以下年龄段的男女足青训梯队中，BBVA将成为比赛球衣的主赞助商，合作范围从一线队一直覆盖至青训体系。
虽然国际米兰没有正式公布具体赞助金额，但据消息称，这份协议每赛季价值约850万欧元。国际米兰首席营收官乔治-里奇表示：“这份协议的价值体现了合作本身的规模，双方无论是在市场定位还是发展雄心方面，都是非常重要的企业。”
他强调，这项合作并不是简单参考国际米兰过去的赞助协议或其他俱乐部的市场价格制定的，“我们关注的不是过去做过什么，也不是周围其他人在做什么。”
国际米兰主席朱塞佩-马洛塔则表示：“这是两个拥有共同卓越追求的企业之间一次非常重要的结合。我对此感到非常自豪，也相信我们能够一起走得很远。梦想不需要付出成本，希望最终能够收获一些美好的成果。”
国际米兰认为，这次合作最重要的特点之一，是双方希望突破传统球衣赞助模式。
里奇解释道：“足球和银行有一个共同特点，那就是每天都会与自己的球迷和客户产生联系。因此我们最初的思考就是，为什么不能把两个属于同一种关系范畴的领域结合起来？”
数字业务将成为双方未来合作的重点。里奇表示，国际米兰希望不断创新，因此会寻找同样具备创新理念的合作伙伴，即使面对金融机构，俱乐部也希望建立更加具有战略意义的合作关系。
按照双方公布的计划，未来将推出独家内容、专项活动以及面向国米球迷群体的新项目。BBVA还在研究为自己的客户提供与现场观赛有关的专属体验，其中包括通过抽签方式，让获奖客户获得圣西罗球场高规格区域的比赛门票。
里奇表示，最终目标是让BBVA逐渐与国际米兰球迷建立更加紧密的联系，从球场、球衣一直延伸至数字体验。
他说：“我们的方向是把激情元素融入每天发生的事情中，让每一笔交易都能够通过一些元素与球迷的热情以及情感建立联系。”
双方将合作范围扩大至国际米兰整个青训体系，同样是这一战略的一部分。对于U18及以下梯队，BBVA甚至将从袖口赞助商升级为球衣主赞助商。里奇表示：“这是面向未来的一种愿景，因为我们正在与年轻球员共同成长。”
此外，BBVA尤其重视与国际米兰女足的合作，并将女足视为“意大利足球未来发展非常重要的一部分”。
BBVA意大利数字银行业务负责人沃尔特-里齐表示，与国际米兰合作的一个重要目的，是提高BBVA在意大利市场的品牌认知度。
BBVA进入意大利市场已有5年，目前当地客户数量已经接近100万。里齐表示：“BBVA是一家非常知名的集团，但它目前还没有像我们希望的那样真正进入意大利人的内心和认知。”
“我们希望找到一个合作伙伴，既能够体现我们通过产品和服务带到意大利市场的创新，同时又拥有传统，懂得如何把事情做好、如何更好地服务客户，并且每天都能够提供优质服务。”
BBVA在评估多个潜在合作对象之后最终选择了国际米兰。里齐表示：“国际米兰就是完美的合作伙伴。它拥有不断焕新的传统，无论竞技、俱乐部管理还是商业能力都是如此。对我们而言，这是一个帮助BBVA真正进入更多意大利人内心和认知的理想合作伙伴。”
BBVA的目标也并不仅仅是短期增加客户。里齐表示：“我们希望5年或者10年以后，人们会把我们视为一家真正留下印记的银行。”
对于国际米兰而言，引入一家国际金融集团也是俱乐部商业国际化战略的一部分。里奇透露，在新老板入主后，国际米兰的管理正在变得更加规范和严格，这也对俱乐部场外商业定位产生了影响。
他说：“这是一家拥有很多国际化元素的俱乐部。这样的定位正在帮助我们吸引全球性企业，它们不仅认为国际米兰对于意大利国内市场具有重要价值，同时也认为我们是一个能够在国际层面建立合作关系的平台。”
另一方面，在BPER合作结束后，国际米兰目前还没有为阿皮亚诺-詹蒂莱训练中心冠名权确定新的合作伙伴。里奇表示，俱乐部现阶段“没有特别专注于”寻找冠名赞助商。
不过，国际米兰正在大规模翻新训练中心，未来仍会将其作为重要商业资产进行开发。里奇表示：“未来的训练中心将不再是过去那个训练中心，它将成为一种此前不存在的新资产。未来如果出现令我们满意的协议，它当然会成为我们商业开发机会的一部分。”
随着BBVA继续扩大在意大利市场的业务，双方也计划推出更多商业项目。国际米兰希望最终把目前主要体现在球衣上的赞助关系，扩展为覆盖数字服务、现场体验以及球迷日常生活的长期合作。
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